Isto é o plano de operação do Marketing 360 transformado em produto digital: a escada de valor, a oferta estruturada, a VSL escrita por inteiro, o funil, a captação, a Academy e o modelo de continuidade que vira recorrência. Construído em cima do seu mapa mental, na voz da Martins, com a Zory como motor.
Como ler este documento. Tudo que tem o selo proposta é sugestão da Zory pra você validar, ajustar ou trocar, principalmente preços e prazos, que são decisão sua. O que não tem selo é estrutura que já decorre do seu mapa mental ou do diagnóstico. Este é um documento vivo: a cada etapa que a gente fecha, ele cresce no mesmo endereço.
Cada degrau resolve uma fissura do diagnóstico e empurra pro próximo. Ninguém pula etapa, e ninguém fica sem próximo passo.
Nem todo lead tem orçamento ou agenda pro programa live de 8 encontros. Pra esse, em vez de perder a venda, oferece-se a versão self-guided na Academy: o mesmo método, em módulos gravados (vindos dos encontros reais), com ticket baixo e sem hora marcada. Ele entra na base, consome, amadurece, e sobe pro 360 quando estiver pronto. ticket a validar
A lógica de preço (proposta, você decide): a isca é grátis porque o custo dela é da Zory (segundos de IA). O 360 é o ticket que paga o método e o seu tempo. O Acompanhamento é o que sustenta o negócio mês a mês. Não preciso saber seus números pra cravar valor, e não vou inventar: me passa a sua tabela atual e a Zory ancora a escada nela.
A oferta não é "8 reuniões". É um resultado entregue em etapas, cada uma com um deliverable na mão do cliente.
| # | Encontro | Entregável na mão do cliente | Quem faz o pesado |
|---|---|---|---|
| 1 | Levantamento de necessidades e orçamento | Briefing estruturado + escopo fechado | Thiago (relacionamento) |
| int | Diagnóstico interno (sem o cliente) | Raio-x de branding, redes e posicionamento + checklist + plano de ação | Zory (minutos, não uma semana) |
| 2 | Apresentação do diagnóstico e do planejamento | Planejamento estratégico de marketing documentado | Thiago apresenta, Zory montou |
| 3 | Alinhamento das redes sociais | Linha editorial + calendário + primeiros criativos | Zory gera, Thiago cura |
| 4 | Desenvolvimento de liderança em marketing pro empresário | O dono sai sabendo ler e cobrar marketing | Thiago (a alma do método) |
| 5·6·7 | Acompanhamentos 1, 2 e 3 | Ajuste de rota com dado real, mês a mês | Zory mede, Thiago decide |
| 8 | Conclusão + proposta de continuidade | Relatório de resultado + convite pro Acompanhamento | Thiago fecha o upsell |
Pra vender bem, o cliente precisa enxergar quanto custaria montar isso por fora. A ancoragem abaixo é proposta com valores de mercado, pra você calibrar:
| Componente | O que é | Valor de mercado (ref.) |
|---|---|---|
| Diagnóstico estratégico completo | Auditoria de branding + redes + posicionamento | R$ 2.500 |
| Planejamento de marketing documentado | Estratégia + plano de ação 90 dias | R$ 3.500 |
| Linha editorial + calendário + criativos | Conteúdo dos primeiros ciclos | R$ 3.000 |
| Desenvolvimento de liderança do dono | O empresário aprende a comandar marketing | R$ 2.000 |
| 3 acompanhamentos com dado real | Mentoria de execução | R$ 2.400 |
| Motor de IA Zory (os bônus que ninguém mais tem) | Diagnóstico instantâneo, geração de conteúdo, tráfego, relatório | inestimável |
Soma da ancoragem: R$ 13.400 em valor percebido ref., pra um programa que você vende por uma fração disso. A IA não entra como linha de preço, entra como o diferencial que justifica você cobrar mais que qualquer agência tradicional e ainda entregar mais rápido.
proposta Garantia de implementação: se o cliente fizer os 8 encontros, aplicar o plano e não enxergar evolução clara no diagnóstico de saída (a Zory roda o mesmo raio-x no fim e compara com o do início), ele tem direito a um ciclo de Acompanhamento sem custo. Garantia baseada em dado, não em achismo, porque a Zory mede o antes e o depois.
Escrito na sua voz, Thiago: propósito na frente, oferta no devido tempo. Pra gravar olhando pra câmera, não pra ler robotizado. Duração alvo: 9 a 12 minutos.
Funil consultivo de ticket alto. A venda não é por impulso, é por confiança. O diagnóstico é o qualificador.
Ele faz três coisas de uma vez: captura o contato, prova competência antes da venda, e qualifica (quem pede o raio-x da própria empresa é quem se importa com ela). Quando chega na call, o lead já viu valor. Você não vende, você confirma.
Conteúdo e anúncio que puxam estranho pra dentro, corrigindo as fissuras 01, 03 e 04 do diagnóstico.
O perfil pessoal do Thiago (autoridade, 9,9 mil) passa a derramar público no comercial com chamada clara. Cada reflexão de propósito termina convidando pro diagnóstico grátis. A alma atrai, a isca captura.
Uma linha de conteúdo dedicada a saúde, aproveitando o que já existe: o livro, o podcast, os 600 alunos. Marketing médico é nicho de dor clara e ticket alto. É oceano azul, e está parado no seu porão.
"Você já pagou agência e o caixa não sentiu? O problema não foi o tráfego." → VSL.
"450 empresas, 6 países, um método. Recebe o raio-x da sua marca de graça." → diagnóstico.
"Médico não precisa virar influencer. Precisa de posicionamento." → trilho saúde.
Estes são ganchos de partida. A geração contínua de criativos é trabalho do motor Zory, não de mão humana, que é exatamente o que destrava a fissura 04 (cadência).
O mesmo motor que já roda no Cuidare: gravou o encontro, virou aula. Sem editor, sem estagiário.
Cada cliente do Marketing 360 entra numa área de membros com a marca da Martins. Lá ele revê os encontros, baixa os entregáveis (diagnóstico, planejamento, plano de ação) e acompanha o progresso. É o mesmo ambiente que serve o produto de downsell self-guided, só que pra turma live ele vem cheio dos materiais dela.
O que destrava esta frente: isso é engenharia, não copy, e a Zory já faz no Cuidare. Pra prototipar com a Martins eu preciso de uma gravação de encontro real (ou de simulação) pra rodar o corte e te mostrar o resultado. Com uma gravação na mão, eu monto o primeiro módulo de exemplo.
É o que preenche os nós que você deixou em branco no mapa: I.As e Sistema Operacional.
A esteira roda primeiro na própria Martins: os dois perfis viram um funil só, o diagnóstico captura, o trilho médico abre, a Zory sustenta a cadência. Você experimenta como cliente antes de vender como parceiro. Vende melhor o que viveu.
Validado em casa, o mesmo Marketing 360 vai pros seus clientes. O passo 2 (diagnóstico) sai em minutos com a sua marca. A execução roda pela Zory. O split cai automático via Zory Pay. Você ganha recorrente sem voltar a gerir 70 pessoas.
O passo 9 do seu mapa, a proposta de continuidade, deixa de ser "torcer pra renovar" e vira o coração do modelo. Cada cliente que sobe pro Acompanhamento Estratégico é uma receita que se repete todo mês, com custo de operação baixo porque quem opera é a IA. É assim que uma consultoria deixa de vender tempo e passa a acumular base.
Você continua sendo a alma. A Zory é só o corpo que faz a alma escalar sem te custar a saúde.